控制装修预算绝招之诗玫砍价实例“石材”（商家勿入，以免吐血）

时间：三天前
来源：台州鼎天装饰设计工程有限公司

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1、先在平时逛建材城的时候多到石材区逛逛，确定自己要使用的石材品种（买啥都不要到快用的时候才去逛，一定要在每次逛建材城的时候都多留意各种可能用到的东西）。

2、到网络搜索或者向邻居打听此石材的最低价格。

3、如果有条件可以到石材集散地（石材和瓷砖一样，一般每个城市都有集散地）多询问几个商家，进一步打听此类石材的价格及此类石材优劣的辨别方法（向商家学习，其实是最便捷的方法，他们才是真正内行）。

4、到离自己家最近的建材城石材市场去（石材是天然的东西，没有品牌之别，完全不需要到高级建材城。而且石材涉及到安装测量等等一系列服务，建议大家不要到距离太远的市场购买）。多询问几家，因为此时你应该已经掌握此类石材的底价，所以很容易和商家砍到底价。（关键用语：“我都到xx批发市场看过了，你不给这个价格，我就去那边买了。”）。

5、在价格便宜的店铺，一定要找到可以做主的人，比如店主之类，让他和你一起去你家测量。

6、到家后，告诉他你家哪些地方要用石材，让他测量，算价格。他工作的时候你不动声色。等他测量完毕，一般会对你说如下语言，一共多少面积XX元，加上损耗XX元，在哪儿打个洞要XX元，磨边共XX米需XX元，另外安装费加辅料（大理石胶之类）XX元。耐心等他说完，你再核实一下实际面积和磨边米数，你对他说：“我家所有的这些你做完，一共多少钱？”这时你要先自己算出合理的价位：如果你家安装的石材不多，估计一个工人一天就可以干完。那你家的总价是：石材总面积×单价＋磨边总米数×单价＋100元or50元的安装费。你问了总价的问题，商家一般会仔细算起来，面积＋磨边＋打孔n个＋安装费n元等等，你耐心地等他算完，听他告诉你后，不屑地说“这么贵啊，我看XX元（你算出的总价）就可以了”，然后无论商家怎么捶胸顿足，你就咬死这个价格。因为这个时候，卖石材的商家已经费了这么大劲，在店面和你聊了半天，还花费时间到了你家，还测量半天，计算半天，做一单生意需要的工作他都做完了，所以一般的商家都会以最低价做成这笔生意的。

7、最后，你不要忘记，再得寸进尺地要求他送你n个过门石哦！

8、买石材都要給定金，但这个定金最好就給50，100的，不要給太多，可以以没带那么多钱为借口。
我一般还会满脸笑容的送石材商人出去，一边走一边安慰他，没关系，你的活儿好的话，我一定会介绍邻居到你那儿区买的，放心，我不会告诉他们我买的价格的。

购买所有需要安装和辅料需要钱的产品都可以采用此法。（比如：铝扣板）

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